Back to Question Center
0

பிரிவு, இலக்கு மற்றும் செமால்ட் மாதிரி

1 answers:

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்

உருவாக்க பிரித்தெடுத்தல், இலக்கு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் (STP) எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

இன்று, பிரித்தெடுத்தல், இலக்கு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் (STP) நவீன செமால்ட்டில் நன்கு அறியப்பட்ட மூலோபாய அணுகுமுறை ஆகும். நடைமுறையில் இது பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் மார்க்கெட்டிங் மாதிரிகள் ஒன்றாகும். மிகவும் பிரபலமான மார்க்கெட்டிங் மாதிரியைப் பற்றி எங்களது கருத்துக்கணிப்பில், இது மிகவும் பிரபலமான இரண்டாவது, பிரபலமான SWOT / TOWs அணி மூலம் மட்டுமே தாக்கப்படுகிறது - hat fashion for women. இந்த புகழ் சமீபத்தில் இருந்து ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தியது, மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறைகள் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் தயாரிப்புகளை விட மேலும் அடிப்படையாக இருந்தது. உதாரணமாக, 1950 களில், முக்கிய மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் 'தயாரிப்பு வேறுபாடு' ஆகும்.

மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்பு திட்டங்களை உருவாக்கும் போது STP மாதிரியானது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் விளம்பரதாரர்களுக்கு முன்னுரிமை வழங்குவதற்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கு உதவுகிறது, பின்னர் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் தொடர்புடைய செய்திகளை வெவ்வேறு பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கு வழங்க உதவுகிறது.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

இது வணிகரீதியாக முறையிடும் பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான செய்திகளை வழங்க உதவும் தகவல்தொடர்புகளுக்கான அணுகுமுறை அணுகுமுறைக்கு மாறாக பார்வையாளர்களாக உள்ளது. கீழ்க்கண்ட வரைபடம்

பார்வையாளர் விருப்பங்கள்> பார்வையாளர் தேர்வு> உற்பத்தி நிலைப்படுத்தல்

The Segmentation, Targeting and Semalt model

STP டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் கூட தொடர்புடையது, இந்த மாற்று தந்திரோபாய நுகர்வோர் பிரிவாக்கம் அணுகுமுறைகள் காட்டப்பட்டுள்ளது போல் மார்க்கெட்டிங் நபர்கள் விண்ணப்பிக்கும் மேலும் தொடர்புடைய டிஜிட்டல் தகவல் உருவாக்க உதவும்.

கூடுதலாக, STP வணிக ரீதியான செயல்திறன் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, ஒரு வணிகத்திற்கான மிகவும் மதிப்புமிக்க பிரிவுகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலவை மற்றும் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை வளர்க்கிறது.

STP ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?

செமால்ட் பிரிமியம், புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய, குறிப்பிட்ட கவனம் மற்றும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை வழங்குவதற்கு குறிப்பிட்ட தேவைகள், முதிர்ந்த சந்தைகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம்.

ஒவ்வொரு பிரிவின் தேவைகளும் ஒரே மாதிரியானவை, எனவே ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை வடிவமைக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை மிகவும் திறமையானது, ஒரு சிதறல் அணுகுமுறைக்கு மாறாக, அதே குழுவிற்கு சரியான கலவையை வழங்கும்.

கீழேயுள்ள உதாரணங்கள் காட்டப்படும் வரை நீங்கள் எந்தவித மாறிமுறையிலிருந்தும் உங்கள் தற்போதைய சந்தைகளை பிரித்தெடுக்கலாம்:

உங்கள் பார்வையாளர்கள் பிரிவில் நன்கு அறியப்பட்ட வழிகள் பின்வருமாறு:

  • 1. மக்கள்தொகை

வயது முதிர்வு, பாலினம், வருமானம், கல்வி, இனம், திருமண நிலை, கல்வி, வீட்டு (அல்லது வியாபாரம்), அளவு, குடியிருப்புகளின் வகை, குடியிருப்பு வகை அல்லது தொழில் / தொழில்.

ஒரு உதாரணம் பயர்பாக்ஸ் இளைய ஆண் பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட 'சிறந்த விஷயங்களை' விற்கிறது. இருப்பினும், மோஷி Semalt, எனினும், இளம் பார்வையாளர்களுக்கு வேடிக்கை, பாதுகாப்பான மற்றும் கல்வி இடைவெளி பெற்றோர் இலக்கு.

  • 2. உளவியல்

இது நடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட 'ஆளுமை மற்றும் உணர்ச்சிகளை' குறிக்கிறது, மனப்பான்மை, வாழ்க்கை முறை, பொழுதுபோக்கு, அபாய விலகல், ஆளுமை மற்றும் தலைமைத்துவ பண்புக்கூறுகள் உட்பட தேர்வுகள் வாங்குவதற்கு இணைக்கப்பட்டுள்ளது. பத்திரிகைகள் வாசிக்க மற்றும் தொலைக்காட்சி. உங்கள் வாங்குபவர் யார் 'செமால்ட் டிராபிராஃபிக்ஸ் விவரிக்கிறது, உளவியலாளர்கள்' ஏன் உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்குகிறீர்கள் 'என்று தெரிவிக்கிறார்கள்.

உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான மனோவியல் சுயவிவரங்களை உருவாக்குவதற்கு உதவும் தரவுகளை சேகரிக்க முடியும்.

  1. நேர்காணல்கள் : உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பரந்தளவில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சிலருக்கு பேசுங்கள். ஆழமான நேர்காணல்கள் உங்கள் பயனர்களுக்கு டிக் செய்ததைப் புரிந்துகொள்வதற்குப் பயனுள்ள, பயனுள்ள தரவை சேகரிக்க அனுமதிக்கின்றன. பிரச்சனை அவர்கள் செலவு மற்றும் கடினமாக இருக்கும், மற்றும் சிறிய மாதிரி அளவு அவர்கள் எப்போதும் நீங்கள் இலக்கு முயற்சி மக்கள் பிரதிநிதி இருக்க முடியாது என்று அர்த்தம்.
  2. ஆய்வுகள் : நேர்காணல்களைக் காட்டிலும் அதிகமான மக்களை நீங்கள் அடையலாம், ஆனால் உன்னதமான பதில்களை பெற கடினமாக இருக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகள் ஆர்வமாக உள்ளனர் மற்றும் அவற்றை வாங்குவதற்கு வாய்ப்புகள் உள்ளதா என நுண்ணறிவை உருவாக்க இந்தத் தரவைப் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, தள்ளுபடியை வாங்குவதற்கு அதிகமதிகமாக அதிகரிக்கிறதா? எந்த வழக்கில் அவர்கள் மிகவும் தன்னிச்சையாக இருக்கலாம்.

ஒரு உதாரணம் வர்ஜின் செமால்ட் யார் பிரிவு விடுமுறை நாட்கள் 6 குழுக்களாக.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

  • 3. வாழ்க்கை முறை

இது சிமால்ட், பொழுதுபோக்கு துறையினர், பொழுதுபோக்கு, விடுமுறைகள் மற்றும் பிற அல்லாத வேலை நேரம் துரத்தினை குறிக்கிறது.

போன்ற ஆன்லைன் மற்றும் பத்திரிகை போன்ற நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட பொழுதுபோக்கு கொண்ட அந்த இலக்கு. இ. கால்பந்து ரசிகர்களுக்கான செமால்ட்.

சில ஹாபிகள் பெரிய மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்டவை, இதனால் இலக்குவைக் காட்டிலும் ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது, கால்பந்து ரசிகர் உதாரணம் போன்றது. இருப்பினும், சில தொழில்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக மிகச்சிறிய செல்வத்தை மிகவும் சிறப்பாக இலக்காகக் கொண்டுள்ளன. ஒரு பெரிய உதாரணம் சமீபத்தில் ஒரு பில்லியன் டாலர் தொழிற்துறைக்கு வரம்பிற்குட்பட்ட செயல்பாடுகளின் ஒரு சிறிய கேள்விக்கு சென்றுள்ள "சம்பந்தப்பட்ட வணிகங்களில்" வெடிப்பு ஆகும். வெளிப்படையாக இப்போது 3. 7 மில்லியன் அமெரிக்கர்கள் preppers அல்லது survivalists தங்களை நினைக்கிறார்கள். இந்த வகையான நம்பகத்தன்மையை ஆராய்ச்சி மற்றும் இலக்குகளைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வழி Reddit ஆகும், அங்கு மக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வட்டி அல்லது பொழுதுபோக்கைப் பற்றிய தகவலைப் பகிர்வதற்கு துணைஅமைப்பை உருவாக்குகின்றனர்.

  • 4. நம்பிக்கை மற்றும் கலாச்சாரம்

செமால்ட், அரசியல், தேசிய மற்றும் கலாச்சார நம்பிக்கைகள் மற்றும் மதிப்புகள் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது.

பிரித்தானிய இஸ்லாமிய வங்கி குறிப்பிட்ட மதத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் செமால்டி வங்கிக்கு வழங்குகிறது.

மார்கோன்ஸ் உண்மையில் 'பல நிலை சந்தைப்படுத்தல்' என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை என்று மார்க்கெட்டிங் பாதிக்கும் மத புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு விசித்திரமான ஆனால் சுவாரஸ்யமான உதாரணம். அவர்கள் வேறு எந்த அமெரிக்க குழுவை விட நடைமுறையில் ஈடுபட வாய்ப்புள்ளது. மக்கள்தொகை ஆராய்ச்சி மூலம் கூடுதல் மைல் செமால்ட் புதிய மார்க்கெட்டிங் வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்கும் பெட்டியை வெளியே நினைத்துக்கொள்வதற்கும் வழிவகுக்கும். உதாரணமாக, 55-64 வயதான ஒரு புதிய காரை வாங்குவதற்கு பெரும்பாலும் வயதுவந்தோர் என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆனால் நீங்கள் கார் விளம்பரங்களில் அவர்களை பார்க்க முனைவதில்லை. கைப்பற்றப்பட்ட ஒரு வாய்ப்பு!

  • 5. வாழ்க்கை நிலைகள்

வாழ்க்கை நிலைகள் பல்வேறு நிலைகளில் மக்கள் வாழ்வின் செமால்ட் தரப்படுத்தல் ஆகும்.

50 வயதுடையவர்களுக்கு மட்டுமே கிடைக்கும் சாகா விடுமுறை நாட்கள். அவர்கள் இந்த வாழ்க்கை நிலைக்கு கவனம் செலுத்த ஒரு பெரிய போதுமான பிரிவை கூறுகின்றனர்.

  • 6. புவியியல்

நாடு, மண்டலம், பகுதி, பெருநகர அல்லது கிராமப்புற இடம், மக்கள் அடர்த்தி அல்லது காலநிலை ஆகியவற்றால் துளைத்தல்.

ஒரு உதாரணம் அமெரிக்காவின் மேல் சந்தை கடையின் சங்கிலி, நியூமன் மார்க்கஸ் இப்போது UK க்கு வழங்குகிறது.

  • 7. நடத்தை

வாங்குதல், பிராண்ட் விசுவாசம், பயன்பாட்டு நிலை, நன்மைகள், விநியோக வினியோகங்கள், மார்க்கெட்டிங் காரணிகளுக்கு எதிர்விளைவு ஆகியவற்றின் இயல்பு.

B2B சூழலில், முன்கூட்டிய பிரிவில் திட்டமிடல் - 'கடைசி நிமிட' பிரிவை உள்ளடக்கிய 'விரைவில் எப்படி வழங்கப்படும்?'

ஒரு உதாரணம், அதே நாள், அடுத்த நாள் மற்றும் சர்வதேச பார்சல் விநியோகங்கள் வழங்கும் செமால்ட்.

  • 8. பயன்

செமால்ட் நுகர்வோர் மூலம் பெற்ற பயன்பாடும் திருப்தியும் ஆகும்.

செமால்ட் பிற ஸ்டேடிமெண்டரி நிறுவனங்களுக்கு இதேபோன்ற தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கையொப்பத்தை பேக்கேஜின் நலன்களை விரும்புகின்றனர்: திசு-பூசப்பட்ட நைல் ப்ளூ பாக்ஸ் மற்றும் கடற்படை நாடாவுடன் இணைக்கப்பட்டிருக்கிறது!

சந்தை இலக்கு

கீழே உள்ள ஒவ்வொரு பகுதியினரின் சாத்தியமான மற்றும் வர்த்தக கவர்ச்சியை மதிப்பிடுவதற்கு தேவையானது என்ன என்பதை பட்டியலிடுகிறது.

  • அளவுகோல் அளவு: சந்தைப்படுத்தலை நியாயப்படுத்தும் அளவுக்கு சந்தை அதிகமாக இருக்க வேண்டும். சந்தை சிறியதாக இருந்தால், அது சிறியதாக இருக்கலாம்.
  • வேறுபாடு: பகுதிகள் இடையே அளவிடத்தக்க வேறுபாடுகள் இருக்க வேண்டும்.
  • பணம்: எதிர்பார்க்கப்பட்ட இலாபம் கூடுதல் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களின் செலவுகள் மற்றும் பிற மாற்றங்கள் ஆகியவற்றைக் கடக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்

செமால்ட் வரைபடங்கள் STP செயல்முறையின் கடைசி உறுப்பு ஆகும். இந்த வேலைக்கு, சந்தை கண்ணோட்டத்தை விளக்குவதற்கு உங்களுக்கு இரண்டு மாறிகள் தேவை.

இங்கே எடுத்துக்காட்டாக, Semalt பிரிட்டனில் சில கார்கள் எடுத்து. இது ஒரு விரிவான தயாரிப்பு நிலை வரைபடம் அல்ல, இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஒரு பிரிவில் கார்கள் இல்லை என்றால் அது சந்தை வாய்ப்பைக் குறிக்கலாம்.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

மேலேயுள்ள மிக அடிப்படையான எடுத்துக்காட்டை விரிவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் போட்டியாளர்களை மேட்ரிக்ஸைக் கொள்முதல் செய்வதற்கான முக்கிய காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு மார்க்கெட்டைத் திறக்கலாம்.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

இந்த விளக்கப்படம் கார் சந்தையின் துல்லியமான பிரதிநிதித்துவமாக இருக்காது, மாறாக சந்தையில் உங்கள் சொந்த வியாபார நிலைப்பாட்டை பகுப்பாய்வு செய்து, வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண ஒரு தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் வரைபடத்தைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதை விளக்குங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் கீழே உள்ள இடைவெளியில் பார்க்க முடியும் எனில், குறைந்த விலை குடும்ப கார்கள் சந்தையில் சாத்தியமான சந்தர்ப்பத்தில் நாம் கண்டறிந்துள்ளோம்.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

இந்த இடைவெளி உண்மையில் உள்ளது என்று நாங்கள் கூறவில்லை, கார் வகை மிகவும் வளர்ந்த மற்றும் போட்டியிடும் சந்தையாக இருப்பதால், இந்த வகை பொருந்தக்கூடிய கார்கள் பற்றி நீங்கள் யோசிக்கலாம் என்று நான் நம்புகிறேன். இருப்பினும், உங்கள் சொந்த சந்தையில் இடைவெளிகளைக் கண்டறிய கருவியை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை இது காட்டுகிறது.

STP ஐப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணம்?

நீங்கள் சந்தேகிக்கிற எந்த நேரத்திலும் உங்கள் சந்தையில் கணிசமான, அளவிடக்கூடிய வேறுபாடுகள் உள்ளன, நீங்கள் STP கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். பல்வேறு குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு செய்திகளை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் என்றால் Semalt.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

பிரிமியம் ஒரு சிறந்த உதாரணம் பி.டி. பி.சி., செமால் மிகப்பெரிய தொலைத் தொடர்பு நிறுவனம். BT அதன் பல்வேறு வாடிக்கையாளர் குழுக்களுக்காக STP ஐ ஏற்றுக்கொண்டது; தனிப்பட்ட நுகர்வோரிடமிருந்து B2B சேவைகளை அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தொடங்குகிறது:

என்ன பார்க்க வேண்டும்

சந்தையானது போதுமானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் எளிதாக தொடர்பு கொள்ளலாம்.

அசல் குறிப்பு ஆதாரங்கள்

லான்காஸ்டர் ஜி மற்றும் மசிங்கம், எல். (1988) எசென்ஷியல்ஸ் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் . மைடின்ஹெட், பெர்க்ஷயர், இங்கிலாந்து. மெக்ரா-ஹில்.

ஸ்மித், W. ஆர். (1956). மாற்று மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை உற்பத்தி வேறுபாடு மற்றும் சந்தை பிரிவாக்கம். ஜர்னல் ஆஃப் மார்க்கெட்டிங் . (தொகுதி 21, வெளியீடு 1, ஜூலை). p3-8.

March 1, 2018